有些人說創意是活動策劃的核心，其實沒有。創新就是競爭力，好創意并不代表更多的顧客！有一點驚訝吧！行動是一種宣傳形式，真正有意義的活動都是幫助客戶解決問題，準確解讀客戶需求是合作的前提。唯有了解客戶的需求，才能交出令客戶滿意的答卷。

理解深層需求

多數時候，客戶一次都不能說明自己的實際需要，只能是最基本的。我們每天接到的第一個咨詢基本上是“我們XX月XX日，做一個XX活動，大概有多少人”，但要真正做一次活動，這些信息還遠遠不夠，這需要我們去挖掘。盡最大努力挖掘活動背后的深層需求，因為客戶給的信息，可能是客戶的解決方案，但并不一定是正確的，如果能針對深層次的需求做活動策劃，效果只會更好。

“都行”是怎樣破的

“可以，我們的企業風格兼容并包，你們把握就行了”，客戶都這么佛系嗎？實際上沒有，只可能顧客也不清楚自己想要什么，所以這個我們不妨使用一些風格的作品，這樣客戶就會有比較直觀的感覺，雖然不一定能摸到客戶的脈搏，但是一定能降低“觸雷”的風險。

化繁為簡

有些顧客會提出更多的訴求，我們要學會分辨，哪些是核心訴求，然后再跟顧客溝通。我們要化繁為簡，如果所有的訴求都達到了，那么整個活動就沒有亮點可言，事倍功半。

看人做策劃

這個人就是“決策人”，我們要弄清誰是決策人，什么風格的決策人，這直接關系到我們是否容易成功。因此我們要按照決策人的標準來做，更有可能過稿，節省時間成本。

預算

顧客通常不喜歡被問及“你預算多少”，但這條信息很重要。無預算的活動策劃都是在浪費時間。這段時間我們可以給客戶幾個價格范圍進行篩選，客戶心里有個底，能不能探到就看我們的能力了。

以上是活動策劃前所需的準備工作，這樣做出來的創意方案才是有效的策劃方案，才能事半功倍，所以說創意是競爭力，而需求解讀是活動策劃公司的看家本領。

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